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島尻 亮汰
Mitsuri PdM
製造業向け商取引プラットフォーム「Mitsuri」のプロダクトマネージャーとして、プロダクトの開発からマーケティングの戦略立案・実行に至るまでを包括的にマネジメントを行う。著書「SaaSで考えるPLG戦略」
近年、多くの企業がDX（デジタルトランスフォーメーション）に注目し、業務効率化や売上向上を目指しています。
しかし実際の製造業においては、特有の業界慣行や顧客ニーズの多様化、さらにはデジタルツールへの知識不足が壁となり、「どのようにDXを進めればよいかわからない」「自社に適したツールやサービスが見つからない」といった課題を抱える企業が少なくありません。
とくに営業分野では、従来の対面営業や展示会を中心とした販路拡大手法に限界を感じている企業も多いのではないでしょうか？
時代の変化とともに、オンラインを活用した営業スタイルが急速に重要性を増しています。
効率的な顧客獲得や、限られたリソースの中での成果最大化を目指すうえで、オンラインを活用したDXの推進は避けて通れない課題です。
そこで今回は、製造業の営業活動にフォーカスし、DXの実践方法として注目される「オンラインでの販路拡大」について解説します。
営業DXを成功させるには、オンラインの力を最大限に活用することが不可欠です。
従来のように展示会や対面営業に頼るだけでなく、インターネットを通じて自社の技術や製品をアピールする場を持つことが、今後の競争を勝ち抜く鍵となります。
製造業の工場においては、次のような課題が頻繁に指摘されています。
上記の課題を解決するため、Mitsuriは製造業がオンラインで営業DXを実現するためのプラットフォームを提供しています。
とくに自社の技術や製品を簡単にアピールし、受注につなげる以下のような機能を備えています。
Mitsuriでは、自社の技術や製品を「マーケット機能」で公開し、オンライン上で見込み顧客に広くアプローチできます。掲載された情報は、Mitsuriの工場ページにも自動で反映され、潜在顧客への露出が増加。さらに検索エンジン最適化（SEO）を意識した設計で、新しい顧客との接点を効率的に増やします。
難しい知識がなくても、自社の技術や製品を簡単に掲載できます。製造業のニーズに特化したフォーマットにより、得意分野や実績を的確にアピール。例えば、板金加工やプレス技術などの専門分野を具体的に記載することで、顧客が求める情報をピンポイントで提供できます。
Mitsuriは初期費用や月額費用が無料。受注が成立した際にのみ、取引額の一部をプラットフォーム利用料としてお支払いいただく成果報酬型の仕組みです。これにより、営業コストを抑えつつ効果的な販路拡大が可能となります
Mitsuriのマーケット機能を活用すれば、特別な知識や初期投資なしで、すぐに自社のECサイトのように使える工場ページを作成可能です。
製造業では製品の受注生産が一般的ですが、Mitsuriでは「技術の切り売り」や「既製品の販売」を簡単に行える仕組みを提供しています。
たとえば、以下のような活用が可能です：
Mitsuriの工場ページは、自社のECサイトだけでなくランディングページ（LP）としても活用できます。
たとえば、以下のような流れで新規顧客を誘導できます。
このように、オンライン広告と連動させることで、新しい販売チャネルを開拓することが可能なのです。
オンラインでの受注環境を整えることで、営業担当者が一件ずつ顧客対応を行う手間を省くことができ、
その分、より重要な商談やフォローアップに時間を割けるようになるので更なる収益アップも見込めます。
Mitsuriは、自社サイトだけではリーチできない潜在顧客への接点を提供します。
さらに工場ページや商品一覧が検索エンジンで表示されるため、新たな顧客層との出会いも期待できます。
オンライン上で実績やレビューを公開することで、初めて取引する顧客にも安心感を与えます。
また取引先が抱える不安を軽減し、成約率の向上につながります。
Mitsuriは、製造業の現場で求められるニーズを理解し、それに応えるツールとサービスを提供しています。
展示会や従来の営業活動に加えて、オンラインでの新しい販路を開拓することは、これからの製造業にとって必要不可欠です。
Mitsuriを活用すれば、営業DXを低コストで簡単に実現できます。
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