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島尻 亮汰
Mitsuri PdM
製造業向け商取引プラットフォーム「Mitsuri」のプロダクトマネージャーとして、プロダクトの開発からマーケティングの戦略立案・実行に至るまでを包括的にマネジメントを行う。著書「SaaSで考えるPLG戦略」
製造業において見積もり作成は、プロジェクトの始まりを決定づける重要なステップです。しかし、この見積もり作成は単なる数字の提示だけでなく、さまざまな要素を考慮しなければなりません。
例えば、材料費、加工方法、納期、輸送費などが絡むため、見積もりの精度がそのまま取引の成否に直結します。しかし、このプロセスにはいくつかの課題があります。
製造業では、一般的に他社の見積もりを見ることができません。市場の相場や他社の提供する条件を詳細に把握することが難しく、自社の見積もりが競争力を持っているかどうかが判断しづらい状況にあります。この情報の非対称性により、価格設定やサービス内容の最適化が困難になります。
製造業の見積もり作成には、非常に多くの要素が絡んでいます。例えば、設計図や仕様書の精査、材料費の見積もり、加工時間の計算、サプライチェーンの管理などです。これらを一つ一つ手動で管理するため、見積もりを作成するプロセス自体が時間と労力を必要とします。
見積もりのプロセス自体が非公開で行われるため、他社との透明性が欠如しています。製造業界では「どのようなサービスが提供され、どれだけの費用がかかるのか」という情報が閉鎖的に管理されており、競争が一部の大手企業や既存の取引先間で行われることが多いです。
見積もり提出後に、クライアントとの問い合わせや調整が発生しますが、その多くは電話やメールで行われます。これにより、確認事項や条件の変更がスムーズに反映されないことがあり、時間がかかるうえにミスが生じるリスクもあります。
このように、製造業における見積もり作成は、情報の非対称性やプロセスの複雑さ、透明性の欠如といった多くの課題を抱えています。特に他社の動向や市場の相場が見えにくいことが、競争力を維持する上で大きなハードルとなっています。この状況を変えるには、見積もりプロセス全体をよりオープンで効率的なものにすることが求められます。
これらの課題を解決するために、Mitsuriは製造業の見積もりプロセスに革命をもたらします。
Mitsuriでは、他社の見積もりを会社名や詳細を除いて匿名化した状態で閲覧することが可能です。これにより、これまで見えなかった市場の相場感を把握し、適切な価格設定が可能になります。他社の見積もり内容を確認することで、価格だけでなく、提供されるサービスの質も考慮した上での提案ができ、競争力を高めることができます。
Mitsuriは、見積もり作成の手間を大幅に削減する機能を提供します。行のコピーや移動、CSVインポート、下書き保存など、豊富な機能を使って効率的に見積書を作成できます。また、プレビューや備考テンプレート機能を活用することで、クライアントに送る前にしっかりと内容を確認できるため、見落としや間違いを防ぐことができます。
Mitsuriでは、作成した見積書をワンクリックでクライアントに送付でき、FAXや印刷の手間を省きます。さらに、送付後のフォローアップもLINEのようなチャット形式で簡単に行えるため、無駄なやり取りやトラブルを減らし、クライアントとのスムーズなコミュニケーションが可能です。
Mitsuriのトーク機能を使えば、見積もり提出前の問い合わせや、提出後の調整も案件ごとに管理できます。これにより、電話やメールでの煩雑なやり取りから解放され、業務のスピードと正確さを向上させます。さらに、図面や写真、その他の関連書類も簡単に添付できるため、プロジェクト全体の進行がスムーズになります。
Mitsuriを利用することにより、製造業の見積もりプロセスはより透明で効率的なものになります。
これまで抱えていた見積もり業務の悩みを解決し、効率的かつ競争力のある取引を実現するために、Mitsuriをぜひ無料登録してみてください！
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