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島尻 亮汰
Mitsuri PdM
製造業向け商取引プラットフォーム「Mitsuri」のプロダクトマネージャーとして、プロダクトの開発からマーケティングの戦略立案・実行に至るまでを包括的にマネジメントを行う。著書「SaaSで考えるPLG戦略」
製造業の企業が新規顧客を獲得し、取引先を多様化するには、営業力やマーケティング力が求められます。
しかし、多くの金属加工工場や製造業の企業は、長年の「下請け経営モデル」によって外部へのアピール方法を学ぶ機会が少なく、営業・マーケティングに苦手意識を持っていることが少なくありません。
そこで活用したいのが、製造業に特化した「マッチングサービス」です。
この記事では、製造業マッチングサービスを「総合型」「商社型」「技術アピール型」の3タイプに分けて、それぞれの特徴を解説し、どのような企業に向いているかを紹介していきます。
最後には、Mitsuriの強みも踏まえ、最適なサービス選びのヒントも提案できればと思います。
製造業マッチングサービスは、各サービスごとにアプローチ方法や提供する価値が異なります。
ここでは、大きく3つのタイプに分類して解説します。
幅広い業種をカバーし、依頼者と工場をマッチングすることに特化したサービスです。総合的な依頼対応力を持つため、様々な業界からの依頼を受けたい工場に向いています。
プラットフォーム自体が取引を仲介し、契約や支払いを代行する形式のサービスです。
クライアントとサプライヤーの間にプラットフォームが介入し、価格交渉や納期調整、トラブル対応などを行うため、安心して取引を行いたい企業に向いていますが、商社がマージンを得る仕組みのため値段が高くなる傾向があります。
工場が自社の技術や製品をPRすることに重点を置いたサービスで、自社の得意技術をオンライン上でアピールし、顧客に直接アプローチできるのが特徴です。
見積もり依頼を受けるだけでなく、異業種の顧客からの問い合わせを増やすことができます。
それでは、上記3タイプのサービスを比較し、どのような企業に最適かを見ていきましょう。
Mitsuriは、製造業界最大級のマッチングプラットフォームであり、工場と依頼者の間でのスムーズな取引をサポートしています。
他のサービスにはない以下の強みを持っています。
Mitsuriでは、依頼者とサプライヤーが直接取引を行います。成約後の代金もサプライヤー宛に直接支払う形となり、Mitsuriが仲介することはありません。
これにより、透明性が高く、クライアント・サプライヤーの双方にとって安心して利用できる環境を提供しています。
工場ページ機能を活用することで、自社の得意技術や加工実績をオンラインで効果的にアピールできます。
SEO対策やセキュリティ対応はMitsuriが全自動で行うため、手間をかけずにオンライン集客を強化できます。
Mitsuriのサプライヤー利用料金は、初回成約時のみ手数料（受注金額の10%）が発生し、継続取引においては手数料は発生しません。
コストを抑えつつ、効率的な取引を行いたい工場に最適です。
製造業マッチングサービスを選ぶ際には、取引形態（直接取引か仲介か）やコスト（手数料やサブスク費用）、自社の得意分野を効果的にアピールできるかなどを考慮しましょう。
Mitsuriは、透明性が高く、クライアント・サプライヤーの双方にとって安心して取引を行えるプラットフォームです。
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