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島尻 亮汰
Mitsuri PdM
製造業向け商取引プラットフォーム「Mitsuri」のプロダクトマネージャーとして、プロダクトの開発からマーケティングの戦略立案・実行に至るまでを包括的にマネジメントを行う。著書「SaaSで考えるPLG戦略」
新規取引先の開拓は、製造業・金属加工業界にとって常に大きな課題です。多くの企業が既存の取引先に依存しており、取引先を拡大する機会をつかむのは容易ではありません。以下のような課題に直面することが多いです。
製造業や金属加工業界では、既存の取引先との長年の信頼関係が重要視される傾向があります。多くの企業が、長年取引を続けているパートナーに依存しており、新しい企業との取引に慎重になるケースが多いです。このような固定された関係性が新規参入者にとっては大きな壁となります。
多くの製造業や金属加工業の中小企業では、営業活動に割けるリソースが限られています。営業担当者が少なく、日常業務と並行して新規顧客開拓を行うため、どうしてもアプローチの数が限られてしまいます。
金属加工業界では、価格競争が非常に激しく、特に新規取引先を開拓する際には価格が重視されることが多いです。しかし、単に価格を下げるだけでは利益が圧迫され、持続的な取引を維持するのが難しくなります。
製造業の新規取引先にとって、相手が信頼できるかどうかは非常に重要な要素です。技術力や品質だけでなく、納期の厳守や安定的な供給能力も求められるため、新しいパートナーを選ぶ際には厳格な審査が行われることが多いです。
Mitsuriは、このような製造業・金属加工業界の新規顧客開拓における課題を簡単に解決するためのプラットフォームです。
Mitsuriには、すでに数千社の企業が登録しており、取引を求める企業と簡単にマッチングすることができます。従来の営業活動に頼らず、Mitsuri上で簡単に見積もり依頼を公開し、多くの企業にアプローチできるため、新規顧客開拓が非常にスムーズです。
営業活動にかかる時間やコストを大幅に削減することが可能です。Mitsuriでは、見積もりの依頼や提案がオンラインで完結するため、手間のかかる訪問営業や電話営業が不要になります。これにより、限られたリソースを効率的に活用しながら、新規取引先を見つけることができます。
Mitsuriでは、他社の見積もりや案件内容を見ることができるため、競争相手の動向を把握しながら、適切な価格や条件での提案が可能になります。これにより、価格競争だけでなく、付加価値を意識した戦略的な営業が実現します。
Mitsuriは、登録企業の実績や評価を確認できるため、新しい取引先でも信頼を築きやすい環境を提供しています。これにより、初めての取引でも安心してビジネスを進めることができます。
製造業・金属加工業における新規顧客開拓は、従来の手法では多くの課題があり、成功までのハードルが高いものです。しかし、Mitsuriを活用すれば、これらの問題を解決し、効率的かつスムーズに新規取引先を開拓することが可能です。業界での競争力を高め、持続的な成長を実現するために、ぜひMitsuriを活用してみてください！
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